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듀딜리전스는 바이어가 원하는 모든 것을 요구하는 과정도, 셀러가 기존 방식만 고집하는 과정도 아닙니다. 실제 세탁소 거래가 중단되는 과정을 통해 사업체 매매에서 필요한 협조와 검증의 균형을 살펴봅니다.

비즈니스 거래를 셀러의 입장에서 진행하다 보면, 바이어가 절차를 조금만 더 이해하고 대응했더라면 좋은 기회를 놓치지 않았을 텐데 하는 아쉬운 순간을 종종 보게 됩니다. 바이어가 더 많은 정보를 확인하고, 더 확실한 조건을 확보한 뒤 움직이고 싶어 하는 것은 당연합니다. 그러나 사업체 거래에는 셀러의 민감한 정보 보호, 바이어의 자금 능력 확인, 오퍼 제출, 에스크로, 듀딜리전스, 대출 심사, […]

현금 10만 달러로 레버리지를 이용해 식당을 인수하면 월 1만 달러를 벌 수 있을까요? 식당의 SDE, 대출 상환 후 현금흐름, 적정 가격과 필요한 예비자금을 실제 숫자로 설명합니다.

사업체 인수 전에는 셀러가 제시한 매출과 수익뿐 아니라 리스, 장비, 채무, 라이선스와 UCC 기록을 확인해야 합니다. 바이어가 듀딜리전스에서 검토해야 할 핵심 항목을 정리합니다.

내 사업체는 얼마에 팔 수 있을까요? 단순 매출이 아니라 정상화된 SDE와 EBITDA, 리스 조건, 오너 의존도, 장비와 재무자료를 바탕으로 사업체 가치가 결정되는 과정을 설명합니다.

사업체 인수는 단순히 싼 매물을 찾는 일이 아닙니다. SBA 대출, 셀러 파이낸싱, 홀드백, 조건 협상 등 거래 구조를 어떻게 설계하느냐에 따라 같은 매물도 전혀 다른 결과로 이어질 수 있습니다.

사업체를 사고파는 과정에서 자주 듣게 되는 단어가 **에스크로(Escrow)**다. 에스크로는 바이어가 지급하는 매매대금과 셀러가 이전해야 하는 사업체의 자산 및 권리를 중립적인 제3자가 보관하고, 계약서에 정해진 조건이 충족된 뒤에만 양측에 전달하는 절차다. 쉽게 말하면 다음과 같은 상황을 방지하기 위한 안전장치다. 에스크로는 단순히 돈을 보관하는 곳이 아니다. 사업체 매매계약에 명시된 조건과 서류를 확인하고, 자금 지급과 권리 이전이 정해진 […]

앞선 글에서는 여러 브로커에게 동시에 맡기는 오픈 리스팅이 왜 기대만큼 적극적인 마케팅으로 이어지지 않을 수 있는지 살펴보았다. 아직 읽지 않았다면 먼저 「비즈니스 오픈 리스팅, 여러 브로커에게 맡기면 더 빨리 팔릴까?」를 참고해도 좋다. 독점 리스팅을 꺼리는 셀러들이 가장 걱정하는 것은 한 가지다. 한 명의 브로커에게 맡겼는데 아무것도 하지 않으면 어떻게 할까? 실제로 과거에 독점 리스팅을 맡겼지만 […]

비즈니스를 매각하기로 결정하고 브로커를 고용하려 할 때, 많은 셀러가 고민하는 문제가 있다. 한 명의 브로커에게 매각을 맡기는 **독점 리스팅(Exclusive Listing)**을 선택할 것인지, 아니면 여러 브로커에게 동시에 기회를 주는 **오픈 리스팅(Open Listing)**으로 진행할 것인지에 대한 선택이다. 현장에서 상담하다 보면 오픈 리스팅을 선호하는 사장님들을 적지 않게 만난다. 대부분 나름의 이유가 있다. 과거에 독점 리스팅 계약을 체결했지만 기대만큼 […]

미국 캘리포니아에서 비즈니스를 사고팔 때, 중개 수수료를 아끼기 위해 오너(Seller)와 바이어(Buyer)가 직접 거래를 시도하는 경우가 있습니다. 절차가 단순하고 빠르게 진행될 것 같지만, 실무 현장에서 지켜본 직거래는 시한폭탄을 안고 거래하는 것과 다름없습니다. 비즈니스 매매는 단순한 물건 교환이 아니라 법적, 행정적 위험을 동반한 복합 거래이기 때문입니다. 안전한 거래를 위해 반드시 알아야 할 핵심 절차와 리스크 통제법을 정리합니다. […]

성공적인 미국 사업체 매각을 원하는 오너들의 속사정과 진주의 타이밍은 저마다 다릅니다. 가장 흔한 이유 중 하나는 사업이 부진하여 더 이상 미래가 보이지 않을 때이고, 또 다른 이유는 오히려 사업이 최고의 전성기를 누리고 있을 때입니다. 지금이 사업의 최고점이라 판단되어 가장 높은 가치(Valuation)를 인정받을 수 있다고 생각할 때 매각을 결정하는 것입니다. 이 두 가지 경우는 표면적으로는 완전히 […]

많은 분이 ‘사업을 시작한다’고 하면 아무것도 없는 상태에서 모든 것을 새로 만드는 ‘신규 창업’을 먼저 떠올립니다. 하지만 시장에 존재하지 않는 완전히 혁신적인 아이템이 아니라면, 맨땅에 헤딩하듯 시작하는 것이 과연 최선일지는 진지하게 고민해 보아야 합니다. 실제로 미국 및 캘리포니아 현지에서는 사업을 시작할 때, 이미 검증된 기존 매물을 인수(Acquisition)하는 방식을 우선순위로 검토하는 것이 일반적입니다. 왜 미국 자산가들은 […]

■ 서론: 글로벌 비즈니스의 시작점, 왜 미국인가? 해외 이민을 계획 중이거나 글로벌 비즈니스, 혹은 외국에서의 새로운 사업을 고민하고 있다면 가장 먼저 떠오르는 국가가 바로 미국일 것입니다. 솔직히 거창한 이유가 아니더라도 미국이 세계 경제에서 가장 영향력이 크다는 점, 그리고 세계 공용어인 영어로 비즈니스를 체결하면 글로벌 확장성이 무궁무진하다는 점은 누구나 공감하는 사실입니다. 실제로 미국의 압도적인 시장 구매력과 […]

사업체를 사고파는 일은 부동산을 매매하는 것과 비슷해 보이지만, 실제로는 훨씬 다양한 요소가 함께 움직이는 거래입니다. 바이어는 단순히 가게의 시설이나 현재 매출만 사는 것이 아닙니다. 사업체가 쌓아온 고객, 영업권, 장비, 상호, 운영 시스템과 앞으로 수익을 만들어 낼 가능성을 함께 인수하게 됩니다. 셀러 역시 사업장을 비우고 열쇠만 넘기는 것이 아닙니다. 자신이 오랫동안 운영해 온 사업의 가치를 설명하고, […]