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사업체를 매각하게 되는 이유가 항상 매출 감소나 적자 때문인 것은 아닙니다. 특히 LLC 동업자 갈등이나 Partnership 내부의 분쟁 때문에 정상적으로 운영되던 사업체가 갑자기 매각시장에 나오는 경우도 있습니다. 사업 자체는 정상적으로 운영되고 있고 수익도 나고 있는데, 동업자 사이의 관계가 무너지면서 사업체를 팔게 되는 경우도 있습니다. 처음 사업을 시작할 때는 서로 관계가 좋습니다. 한 사람은 자금을 투자하고, […]

사업을 시작하면서 많은 돈을 투자했다고 해서 현재 사업체의 가치가 투자금액과 같지는 않습니다. 높은 Asking Price를 고집하다가 매각기회를 놓치고 운영손실과 기회비용까지 커지는 이유를 살펴봅니다.

사업체를 살 때는 얼마를 빌릴 수 있는지보다 인수 후에도 갚을 수 있는지가 중요합니다. 현금, SBA 대출, HELOC, 일반 Business Loan과 Seller Financing의 장단점을 비교합니다.

같은 연 매출을 가진 레스토랑도 수익의 신뢰성, 임대조건, 시설 상태와 오너 의존도에 따라 매매가격이 크게 달라집니다. 실제 거래에서 레스토랑 가치를 판단하는 주요 기준을 정리했습니다.

사업체 매장을 직접 방문할 때 고객 수만 보고 매출을 판단해서는 안 됩니다. 접근성과 주차, 오너와 직원의 업무, 장비와 재고, 운영상태 등 서류에서 확인하기 어려운 10가지 항목을 설명합니다.

세탁소는 현금과 코인 매출이 많아 손익계산서 한 장만으로 실제 매출을 판단하기 어렵습니다. 셀러가 준비해야 할 자료와 코인 수거, 수도·가스 사용량, 장비 및 운영자료를 함께 비교하는 매출 검증 방법을 설명합니다.

듀딜리전스는 바이어가 원하는 모든 것을 요구하는 과정도, 셀러가 기존 방식만 고집하는 과정도 아닙니다. 실제 세탁소 거래가 중단되는 과정을 통해 사업체 매매에서 필요한 협조와 검증의 균형을 살펴봅니다.

비즈니스 거래를 셀러의 입장에서 진행하다 보면, 바이어가 절차를 조금만 더 이해하고 대응했더라면 좋은 기회를 놓치지 않았을 텐데 하는 아쉬운 순간을 종종 보게 됩니다. 바이어가 더 많은 정보를 확인하고, 더 확실한 조건을 확보한 뒤 움직이고 싶어 하는 것은 당연합니다. 그러나 사업체 거래에는 셀러의 민감한 정보 보호, 바이어의 자금 능력 확인, 오퍼 제출, 에스크로, 듀딜리전스, 대출 심사, […]

현금 10만 달러로 레버리지를 이용해 식당을 인수하면 월 1만 달러를 벌 수 있을까요? 식당의 SDE, 대출 상환 후 현금흐름, 적정 가격과 필요한 예비자금을 실제 숫자로 설명합니다.