인수와 실사

사업체를 팔기로 했지만 바이어의 확인 요청을 부담스럽게 느끼는 셀러들이 있습니다. 실제 중개 사례를 바탕으로, 요청을 무조건 받아들이지 않으면서도 거래를 이어갈 수 있는 대응 방법을 정리했습니다.

코인런드리 중개 과정에서 받은 오퍼 전 자료 요청을 바탕으로, AI의 체크리스트를 셀러에게 보내기 전에 검토해야 하는 이유·범위·요청 순서를 설명합니다.

바이어는 매물부터 알아보고 싶고, 셀러는 살 수 있는 사람인지 먼저 확인하고 싶습니다. NDA와 자금증명의 역할을 구분하고, 양쪽이 납득할 수 있는 자료 공개의 순서를 살펴봅니다.

셀러와 바이어가 직접 이야기하면 사업체를 더 잘 이해할 수 있습니다. 그러나 운영 설명이 조건 협상으로 넘어갈 때는 서로 다른 기대와 약속이 생길 수 있습니다.

사업체 인수 실사의 범위를 위험과 계약상 확인 목적에 맞추어 정하는 방법을 설명합니다. 자료 간 모순이나 새로운 문제가 생겼을 때 추가 요청의 이유, 제공 방법과 기한을 조율하는 기준을 정리합니다.

사업체 인수 전 매장 방문에서 관찰할 고객 흐름, 오너·직원의 업무와 장비·시설 상태를 정리합니다. 현장에서 생긴 의문을 재무·리스 자료와 대조하고 기밀유지와 방문 약속을 지키는 방법을 설명합니다.

코인세탁소 매출을 검증할 때 수금 기록과 공과금을 함께 살펴보는 방법을 설명합니다. 수금기간과 기계별 조건을 기록하고 카드·앱 매출, 장부, 은행자료와 수도·가스 사용량을 대조하는 기준을 정리합니다.

실사의 목적은 계약 성사보다 인수 위험을 확인하는 데 있습니다. 요청 목적·검증 방법·기한을 합의하되, 중요한 자료가 없거나 모순이 해소되지 않으면 그 위험을 이유로 재협상이나 중단도 검토해야 합니다.

현금 10만 달러로 식당을 인수해 월 1만 달러를 남길 수 있는지 판단할 계산 기준을 정리합니다. SDE와 대출상환 후 현금을 구분하고 총 인수비용, 대체 인건비, 수리비·세금과 운영자금을 반영합니다.